En las instalaciones de sistemas de intercomunicación es muy común encontrarnos con dos tipos de instalaciones: de obra nueva o de reposición. La reposición de videoporteros es muy frecuente debido al cambio tecnológico entre los sistemas analógicos y los digitales.

En el siguiente artículo vamos a abordar las diferentes estrategias y herramientas que puede usar un instalador, así como las dificultades de llegar a un acuerdo con la comunidad de propietarios. ¿Estás preparado para conseguir nuevas reposiciones?

La tendencia y el futuro de las instalaciones es cambiar los sistemas analógicos por digitales.

Los sistemas digitales no solo responden a una necesidad real de la mayoría de los usuarios, sino que se diferencian en el diseño, la calidad, la innovación, la flexibilidad del cableado y la robustez de los materiales. Es por ello, que las instalaciones de reposición son vitales para poner en valor las viviendas de la comunidad de vecinos.

Estrategias comerciales para instaladores

Como técnico instalador y empresa homologada, debes conocer y poner en práctica algunas acciones de marketing para potenciar el negocio. Si bien es cierto que el sector de las instalaciones eléctricas y especializadas es bastante tradicional, con una serie de pautas puedes aumentar la visibilidad y ganar nuevos potenciales clientes.

CroppedAvedis

Tener toda la información sobre los videoporteros es vital para el usuario final

 

Conocer las necesidades reales de la comunidad de propietarios

Una de las primeras pautas comerciales a seguir es hacer las preguntas correctas a la comunidad de propietarios para poder ofrecer los porteros o videoporteros que satisfagan sus necesidades. Por ejemplo, puede que la comunidad necesite renovar su sistema de intercomunicación debido a tener vecinos con discapacidades auditivas o visuales, por lo que la accesibilidad es un punto importante para la reposición.

one to one fermax

Módulo One to One by Fermax

Otra necesidad común es contar con un interfono de más de 15 años de antigüedad que ha sufrido vandalismo o que no tiene un funcionamiento óptimo. A lo largo de la historia de los interfonos, los porteros y videoporteros, han existido distintos sistemas de intercomunicación residencial, hasta llegar a última tecnología completamente digital en 2 hilos no polarizados, el sistema DUOX de Fermax. 

Servicio Tecnico Fermax Cambio Portero a Videoportero

Ejemplo de instalación de videoportero DUOX realizada por nuestro SAT Oficial ElectroBB

 

También es habitual que las comunidades de propietarios quieran reforzar las viviendas con más recursos que eviten robos o el acceso de personas indeseadas a los espacios comunes. Además, si se desea mejorar las tecnologías y el diseño en un edificio por ejemplo, contar con un videoportero es una excelente opción.

Como hemos visto, pueden existir diversas causas que generen la necesidad de modernizar y cambiar porteros electrónicos por videoporteros digitales, por lo que como instalador debes realizar preguntas concretas, que te permitan ofrecer a la comunidad de propietarios o al administrador del edificio los mejores productos.

 

Presentación comercial de la reposición de videoporteros

 

Folletos

Una de las formas más habituales de dar a conocer las distintas opciones de videoporteros a una comunidad de vecinos es por medio de folletos publicitarios e informativos. Aunque es una técnica tradicional, sigue funcionando porque al estar la información en un soporte físico, se conserva durante un tiempo en los hogares de las personas, pudiendo ser consultado varias veces.

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Showroom in situ

Las reuniones con la comunidad de vecinos son un momento idóneo para presentar las distintas posibilidades de videoporteros. Una buena idea es contar con placas de calle y monitores para que las personas puedan interactuar y conocer el producto ‘de primera mano’. Además, como técnico instalador es el mejor momento para responder a todas las dudas que puedan surgir.

 

Aplicaciones móviles de Realidad aumentada para vender

Si quieres sobresalir en la presentación de la reposición de videoportero, una excelente opción es contar con una APP en tu smartphone o tablet como Fermax for Real. Una APP que te permite mostrar en tiempo real cómo quedará una placa de calle o un monitor de videoportero. Cuenta con una interfaz de diseño fácil e intuitiva con todas las soluciones de intercomunicación y control de accesos Fermax.

 

 

Cambiar a videoportero: mucho más que una instalación de reposición

En todo caso, debemos tener en cuenta que los usuarios finales no van a invertir en un sistema de videoportero, sino que buscan invertir en seguridad, confort, innovación y diseño.

El cambio de portero a  videoportero es un paso importante para las comunidades de propietarios, por lo que no se debe tomar a la ligera. Al contar con toda la información de los productos y los detalles de la instalación, como instalador puedes garantizar un servicio óptimo que genere confianza en tu trabajo. Al mismo tiempo, un buen servicio generará recomendaciones y será unas de las mejores formas de llegar a potenciales nuevos clientes.